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红船观察丨率先出海抢单抢客户嘉兴真的拼了！

admin8个月前 (09-20)嘉兴厂房土地出租出售31

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　　红船观察丨率先出海抢单抢客户，嘉兴线来源：浙江新闻客户端

　　这两天，一篇名为《嘉兴：不只是命好》的文章在朋友圈刷屏。文中提到，有些城市，天生好命，也不需要怎么多费心，啥好事都能轮到它头上，真的是躺赢。浙江嘉兴，就属于这样一座命好的城市。

　　我们今天想说的，不是嘉兴是否真的命好，而是它真的蛮拼的。所谓的“躺赢”，其实是嘉兴在遇上困难后不愿选择“躺平”，更离不开它迎难而上的勇气和拼劲。

　　*近的一件事就能证明：12月4日，嘉兴向国外派出了抢单大军。也许会有人反驳，这事儿隔壁“大哥”宁波早干过了。

　　没错，从成团出发时间线来看，宁波是先“飞”一步。7月10日，MU7101航班载着36名外贸人从宁波直飞匈牙利布达佩斯。

　　但从成团规模来看，嘉兴此次组织的日本“抢单团”有50家企业，共计96人，他们中除了来自嘉兴的外贸人，还有由嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的后勤组和招商队。

　　当天，其实还有一支赴德国、法国的团组，由嘉兴市商务局主要领导带队，开启为期6天的欧洲拓市招商行。不难发现，两支队伍虽分赴不同地方，但相同的是，都是由政府带队。

　　或许有人会说，政府官员跟着出国，是想趁机旅***去吧？实则不然。之所以政府官员“挺身而出”，是为了消除企业顾虑，因为很多企业担心疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到，没有保障，所以迟迟不敢独自出海。

　　“这次有政府带着，还能还有什么顾虑？”嘉兴的这波操作，确确实实感动了很多企业。

　　这不禁让人想起一件往事：2020年，疫情*一年，嘉善县在全国首创“返工包机”，政府出钱接四川籍员工返岗。

　　三年了，嘉兴再次给足了企业“安全感”。

　　2020年的外贸企业，并没有我们想象的那么惨。从9月开始，外贸行业开始爬坡“微笑曲线年，苏伊士运河“大堵车”，在全球拥堵、海上运力吃紧时，欧美消费者购买需求继续提升，供需失衡等问题进一步推动海运价格上涨，集装箱出现“一箱难求”……在复杂的外部情况下，中国外贸人奋力划水向上，2021年可谓赚得盆满钵满。

　　但在后疫情时代，当全球开始重新互联互通，放开与否，开放与否，已经不是一道选择题，而是一道必答题。

　　当疫情不再像过去那样*一重要之后，经济再一次成为破局的关键。

　　2022年初，我国一度将年度GDP增速目标定为5.5%。

　　但由于疫情持续演化、国际经贸冲突加剧、俄乌冲突等因素影响，前三季度全国GDP增速仅为3%。

　　作为对比，率先迈过疫情大关的越南前三季度GDP增速高达8.3%，其中三季度单季增长13.67%。

　　雪上加霜的是，过去两年一度成为支撑的外贸，开始出现了下滑态势，给沿海大省带来新的挑战。

　　因此，出海抢单成了经济大省不约而同的选择，也成了后疫情时代“拼经济”的*强注脚。

　　疫情三年，对于以往常年全世界各地飞的外贸人来说，不能出境已是常态。前两年，国外不少地区产业链、供应链受到冲击，因此不少订单转移到国内，那时即便不能出国情况也还算好。

　　就像嘉兴市商务局局长张月琴说的那样，原以为2020年是*难的，没想到2022年更难。今年，订单回落趋势明显，订单少了、订单量小了，客户的邮件中提到东南亚同行的频率越来越高……外贸人越来越迫切地希望出国与客户面对面沟通。

　　为此，嘉兴市商务局结合各地展会、客商情况，通过包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。

　　可以说，不管是政府招商还是企业抢订单，见面是*好的方式。

　　早在7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境，通过线上线下宣传组织，并将包机信息写在“海外智慧物流平台”推广，鼓励企业“走出去”招商。效果是很明显，先后有80多人报名参与。但没过多久，就有近一半企业打了“退堂鼓”。理由也很简单，就是对出国后的不确定性感到担忧。

　　这愁坏了嘉兴的招商人员，因为飞机能等，订单和客商等不起。

　　要知道，放在以前，“走出去”可能只需要一张机票，但现在不仅需要拓市场的勇气，更需要改变的决心。

　　让企业大胆出海，一切的关键还在于信心。

　　为了快速成行，嘉兴还协同市公安局、市外办等部门，为企业开辟绿色通道。比如将上年度出口300万美元以上企业纳入护照办理“白名单”；组织专人服务商务包机人士及外经贸企业商务人士，加快审批、送签流程。

　　眼下，嘉兴全市已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有6个团组出境。

　　那么，为什么要在这个阶段出去抢订单、抢客商？

　　用这两天流行的，被重新提起的《英雄本色》中的一句台词解释：“我等了三年，就是在等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起，只是想证明我失去的东西，我一定要拿回来！”

　　但对外贸人来说，每年*后两个月，临近年末，又逢“黑五”等国外购物季，被业内认为是外贸“黄金期”。外贸企业不仅要冲刺抢抓订单，还要为来年的经营提前做好布局。

　　所以，主动出“机”，才会有力稳固经济大盘。

　　不过，话说回来，出海抢单，嘉兴抢回来了吗？

　　首先说说4日出国的两支“抢单团”具体干啥去了。日本组，主要飞往东京参加AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目；德法组，参加欧洲食品配料展，拜访当地的商务部门、商协会、侨领侨企等，助力外贸企业拓展市场，并推动投资合作。

　　其实在临行前，记者就采访了几家企业，一方面想了解下他们为这次出海抢单做了哪些准备，另一方面，也想听听他们时隔3年再次踏上出国之路，有何感受。

　　嘉兴良友进出口集团股份有限公司带了三个大******，里头塞满了样衣，公司相关负责人说想把这些年研发的所有好产品都带出去。

　　嘉兴翼虎通进出口有限公司董事长马国明则表示既兴奋又期待，“订单和客户有希望保住了。”

　　机会来之不易，嘉兴人当然会牢牢抓住。4日下午2点半左右，飞机抵达东京，此时离AFF纺织服装展开展还有两天半。但有些企业负责人顾不上办理酒店入住，直接开展单独行动，赶往神户、大阪、名古屋等地，有的拜访老客户，还有的和“跨国网友”奔现。

　　从前方发回的照片来看，隔着屏幕都能感受到那股要把失去的订单抢回来的士气。

　　事实上，这两天记者也深深被这些企业所感动。部分企业主动通过前方工作人员联系我们，想让更多人看到他们的“战绩”，还有企业负责人向记者发来这些天他们内心*线日深夜，嘉兴新韦国际展览有限公司总经理孙刚给记者微信留言说，“明天早上我们将完成*后的布展，准备迎来开馆后*一波采购高峰，具体有什么成效，我们都很期待，但也很忐忑。”