招商难，这已经成为了制约产业园区发展的一大瓶颈。越来越多 的产业园区投资商、政府、招商人员发现，破解产业园区持续发展问 题，必先突破招商难题。

　　各地产业园区项目接连上马，一位从事房地产咨询行业的人士说， “去年，我们一共接了16个产业园区项目的顾问，感觉这个行业突然 间井喷了。” 产业地产是近年来逐渐发展形成的新型商业模式，结合 了地产开发、产业发展和城市功能三个层面。在国家严格房地产调控 不放松的情况下，产业地产成为下一个蓝海。

　　随着产业向内陆转移进程的加快，传统房地产商转型介入，专业 地产运营商扩张，产业地产在全国范围内快速增长，产业园区同质化 现象严重，相互之间的竞争日益激烈，招商速度慢、入驻率不足日益 成为各产业园区的首要难题。

　　据调查显示，国内产业园区超过50%的一年内招不到10家企业， 招到中大型企业的数量更是少之又少。有三分之一的产业园区虽然经 过几年的开发建设，但招进的企业仅有可怜的几十家，大量的园区物 业空置，工程停止建设，留下来的是一堆分文不值的废铜烂铁。

　　由于产业地产开发运营远比住宅开发销售、商业地产运营复杂， 业界成功运作产业园区的案例并不多。在实际的操作中能参考的资料 少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。由于缺少发展经验，整个 行业一直处于探索发展阶段。

　　为了让更多的开发商在产业地产的开发道路上少走弯路、规避风 险，*大限度实现利润*大化，将与您分享产业地产的招商整体解决 方案，系统全面的产业地产项目招商操作手法及技巧。本书共分为7篇， 分别是“解惑篇”“策略篇”“实战篇”“制度与流程篇”“表格工 具篇”“提升篇”及“附录篇”，内容丰富详实，本书注重实操性， 配备丰富实操案例，通过一个个鲜活的案例，将理论与实际结合起来， 招商人员可以直接借鉴使用，满足招商实践需求。

　　7年多来，我们一直以如履薄冰的谨慎态度坚持做产业地产行业的 服务，极其珍惜这部《产业园区招商实战攻略》带给产业地产从事人 员工作指导的作品，因此也希望读者能对这本书提出意见和建议，让 我们不断地改进。

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　　*一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 *一节 产业园区招商现状 003 产业园区招商困境 005 典型案例 北科建的品牌建设 006 产业园区招商现状 009 产业园区招商误区 012 典型案例 电子商务园区的招商问题 第二节 产业园区招商概述 014 产业园区招商四个阶段 016 典型园区 重庆盈田（集团）有限公司 018 产业园区招商特点 020 产业园区招商原则 022 典型案例 番禺节能科技园投资导向与投资方式 023 产业地产招商模式 024 典型案例 联东U谷的企业定制服务 第三节 产业地产概述 027 产业地产的概念 031 典型案例 北科建嘉兴园区招商项目

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　　033 产业地产的发展 034 产业地产的六大特征 036 产业地产与其它地产的区别 037 产业地产与经济的关系 040 典型园区 郑州台湾科技园 042 产业地产的现状 044 典型案例 武汉产业园存过剩隐忧 家具业转移难 第四节 企业选址分析 046 企业选址的概念 049 企业选址需要考虑的因素 052 典型案例 海尔集团仓库的选址要求 054 企业选址流程 056 典型案例 英特尔在哥斯达黎加选址的决策 057 产业转移分析 060 部分重要行业的选址要求 第五节 开展产业地产招商 068 产业园区的招商工作 070 典型案例 郑州台湾科技园的投资优势分析

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　　071 产业园区招商成功的核心 072 产业园区招商的三大规律 074 产业园区招商的工作流程 075 如何开展产业园区的招商 080 开展园区招商工作的原则

　　第二篇 策略篇：披露产业园区招商的技巧 *一节 招商方式 085 资源招商 086 典型案例 界牌陶瓷工业园的资源优势 087 项目招商 088 产业招商 089 活动招商 090 典型案例 2011首届重庆总部基地高峰论坛 092 展会招商 095 商会招商 097 典型案例 南京江宁滨江开发区投资考察邀请函 098 上门招商

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　　099 驻点招商 100 典型案例 驻点招商手记 101 中介招商 102 典型案例 青岛生物医药产业园投资考察 103 传媒招商 104 典型案例 渝中政府优惠多 知名企业频考察 106 广告招商 107 网络招商 108 典型案例 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划 110 以商招商 112 典型案例 落户的企业逐渐成为招商主角 113 委托招商 114 关系招商 115 典型园区 华茂国际服装产业园 118 优惠招商 119 典型案例 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 第二节 招商策略 122 重点招商

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　　125 价格策略 125 配套策略 127 典型园区 商控华顶工业园 130 以情招商 132 典型案例 某园区2010年度管理和服务工作总结 132 产业链招商 133 二次招商 133 追商策略 135 抢商策略 137 服务策略 141 典型案例 以优质服务打造产业集群 第三节 园区策略 144 完善园区建设与配套 145 产业园区的概况分析 147 典型园区 中国五矿（营口）产业园 151 产业园区SWOT分析 152 典型案例 襄樊市的比较优势 153 产业园区的品牌建设

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　　155 产业园区的形象包装 158 典型案例 天津联东U谷双港项目形象包装 161 部分园区的宣传语 161 典型案例 苏州工业园区Logo和宣传语征集启事 163 如何编写招商手册 第四节 宣传策略 167 典型案例 总部基地（ABP） 168 产业园区品牌传播策略 170 典型案例 西部智谷的阶段传播策略 172 产业园区招商宣传特点 175 如何发布园区招商信息 178 产业园区招商宣传渠道 180 产业园区形象宣传片制作 181 典型案例 两江新区形象宣传片脚本 184 典型案例 句容经济开发区招商宣传片文稿（分镜版） 188 园区如何开展网络推广 191 园区软文推广策略 192 典型案例 妙盛国际企业孵化港的软文推广

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